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我所理解的增长黑客GrowthHacker...

2018年1月1日 今天  元旦  新一年的开始  90后18岁的成年……

今年的元旦竟然是在泰国度过的,当地的时间比北京时间晚一小时,元旦的零点种,是这里的晚上11点整;

在泰国的六天五夜,发生了很多有趣的事儿,例如人妖表演:一群辣眼的人妖,先是自演,然后舞台情景互动,最后活动结束聚集在门口招呼与你合影;当然,这里的合影是50株,摸胸的话是100株;

我是不愿和这群辣眼的人妖合影的,而且还要小费;要知道东方公主号里面的人妖,既好看,又随便你摸;

我想,跟我一样想法的人应该很多;毕竟导游也是在一遍遍告诫:看人妖要在东方公主里面;

然而实际情况是:依旧有很多游客非常乐意的与这群辣眼的人妖合影;

或许,这就是冲动型消费

当用户有了一点点好奇心,兴奋感;

一切的借口,也只是“借口”两个字而已;

来泰国旅游,一定要看看这里的人妖;这种想法在所有游客中,据说百分之九十七都是中国人,因为其他的国家对性的认识远超我们;

所以中国的旅行团是这里的主力流量军,每天都有一批批新的华人游客来到这里;

在导游口中:欧美人来这里会先问哪里有健身场所,国人来这里先问什么是免费的;

所以针对中国人定制的旅行方案:看人妖,购物,拜佛……

所以针对欧美国人定制的旅行方案:租妻,游艇,健身……

旅行社可以很轻易的根据地理,风情,文化区分用户,针对性推荐用户内心渴望需求的服务…

导游总是说会有单独的时间带大家购物,购买泰国的一些特色小食品、饰品什么的;没到一个地方,都会说这里的芒果干很贵,他知道有便宜的地方;哪里的首饰品质量不行,他知道有最好的……

于是到了最后一天,导游给我们每人一张特产清单,以及相应的价格,游客只需要在纸上打勾购买就好……

无奈,但又不好说什么,毕竟每天的时间都很满,把游客的时间花在看风景上,花在用户表面需求的项目上;

(旅客是不会主动提出要旅行社带你去购物吧)

导游同时间提升自己在游客心中的“万事通”形象,至少在我的意识中,有事找导游,这里全都有!

确实是啥都有,不过费用并不实惠,但也觉得还ok;

但这种形式,是一种购买策略!

类似这样的小故事有很多的,不一一列举了;毕竟都是增长黑客应该掌握了解的技能点;

什么是增长黑客

英文Growth Hacker;介于产品,市场,运营之间的新角色;以实现最终目的而进行一系列优化策略,以此带来数据的理想增长;

比如说:旅行社的用户标签分组;人妖的渐进式用户沟通;导游让自己成为了领域大V;

这些都是策略,但这些不是增长

做PC搜索引擎的站长都懂白帽,黑帽

做App排名的运营都明白ASO,积分墙

所以:增长分为直接增长跟优化增长

直接增长是确定渠道合理,进一步扩大渠道规模、降低渠道成本、提升渠道效率;

优化增长是根据产品与用户之间的切合,优化彼此之间的粘性,形成口碑或规模的传播效应;

直接的增长方案,几乎可以从网上看到大量的案例;大量的教程;大量的所谓大V;但真正做成做到的,反而极其低调;

人力资源给公司招募团队时,注重的是人才资源配置;

但我认为,再良好的资源配置都需要一个X因素;

例如一亿人都在用的拼多多,首先淘宝在功能跟内容上可以秒杀他一万次;然后京东在UI上秒杀它一万次;结果拼多多愣是有了一个亿多的用户;这还是17年时候的广告数据;据悉,拼多多的商家押金很容易出问题,关于押金这块,网上有大把的负面评论,这是X因素;也正是这个X因素,也保证了商家的供货能力等其他环节的因素;

2018年1月1日

我看到微信里有一个小游戏,叫《挑一挑》

2017年12月31日微信指数为:226,874,717

同比当天的王者荣耀指数是:8,150,947

没有对比就没有伤害呀,很简洁的画面,很简单的游戏玩法,却能短时间内聚集大量的用户热度;这是因为直接打广告的作用吗?

不一定吧

个人微信中现在有974人已经玩过这个H5小游戏,这个游戏的时间节点很不错;微信小程序对H5游戏的开放,引领大量科技媒体做了铺天盖地的报道,引起了大家的跟风效应;这让我想起了一个很经典的广告案例:很久很久之前的一个小汽车厂家,以极小的成本提前一年预定了小镇所有的露天展示广告位置,当这一天到来时,全成都是红色的广告,一下子让所有人都记住了这个牌子,并引发了传播,最后成了国际都著名的品牌;

X因素是矛盾,是漏洞,是企业的不足之处;同样也是一个支点,用金融的话来讲,用户在杠杆的一段,产品在杠杆的另一端;只要支点与用户越近,产品撬动用户的力量也就越大;反之X因素与产品端越近,那也就更难撬动到用户;

那为什么X因素的感觉是不足点,而不是优点?

如果是优点,把优点直接推送到用户的眼前,岂不是更好的带来效果?

好的,就反问一句:大家都发过,或者换过名片;名片上不仅有你的信息,还有你的业务介绍;但是效果真的好么?

再说个不恰当的例子:你在酒店睡觉,是觉得门口塞进来的大腿美女照片安全,还是朋友圈摇一摇约到的安全?

又为什么是产品的缺点更能贴近用户?

嫦娥与花姑娘,你仰望的是嫦娥,努力可能得到的是花姑娘

大环境下,三四线城市的互联网主力军正在觉醒;一线城市的带头优势正愈发不明显;相对来讲,一线城市谈论更多的是梦想,谈论的是新科技;而三四线城市更多的还是务实;

陶渊明讲:菊,花之隐逸者也;牡丹,花之富贵者也;莲,花之君子者也。噫!菊之爱,陶后鲜有闻。莲之爱,同予者何人?牡丹之爱,宜乎众矣!

其实这句话的核心三个词:独自,社群圈子,大众品味

①独自:就是一个人的自嗨;自嗨嘛,你可以裸背刻上公司的业务,然后走在大街上跳恰恰舞;可以吸引到一些的游客,或许会有电视台报道,但报道的主题不会是你的产品;

②圈子:现在不是都在玩社群么,各种群也都是屏蔽着,当然,社群积累足够多,发个广告还是不错的,也有可能产生些互动……

③大众:所有人都得吃饭,只要你找个人多的地方开个餐厅,每天变着一些花样的菜式或者活动,生活小康妥妥的;

当然,说这些的原因就是想说明:大众的品味不是要你什么风格调性,而是一种务实,切近生活的务实;

反而,增长黑客所要做的,就是要把产品与用户之间的这种切合点:挖掘,放大;

以引导用户觉得务实,觉得是真的有传播的价值,关键是有购买的价值;

行了,不早了,刚回北京,雾霾太大,脑部供氧不足,先睡了!

本文原创自:增长黑客(GrowthHK),转载请联系站长,站长微信号:class778899

GrowthHK(Growth Hacker):双创环境下,创业者需要将想法落地为产品,通过市场验证出该商业模式的可行性,并以此吸引投资加速渠道扩展,从而实现产品的大范围推广;增长是创投环境中对各阶段数据的考量,而增长黑客就是要你成为一个懂产品运营、市场营销、渠道推广、商业模式的全方位增长型人才;
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