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24小时获400万流量+数万点赞涨粉 de 抖音增长秘籍

如果你一直关注汽车自媒体,可能对「工匠派」早就不陌生。这是一群脑袋集体被门夹的汉子们,豁出命来改装汽车的有趣节目,脑洞清奇,花招百出,脑残粉众多。

如果你此前没看过工匠派的暴改汽车视频,这里我们给你整了几段:

纯手工打造一台短轴版道奇挑战者

400 马力可以漂移的捷达王

世界上没有第二辆的宝马 E36 皮卡

 

这个团队总会用奇奇怪怪的想法颠覆人们对汽车的认知,用高超的技艺让人知道只要敢想,原来车也可以变成这样。

至于我,一个从小喜欢车,逛车家、逛易车、囤一大摞汽车杂志,高考报志愿不惜亏四五十分也要报车辆工程专业的工科在校生,本以为自己凭所学可以风风光光的设计一辆整车,接触兰博基尼法拉利,万万没想到一入车辆深似海,跟我想像完全不一样啊……

纯属偶然看到工匠派的改装车作品,这不就是我喜欢的嘛,一辆濒临报废的破车,几万块钱的改装,赋予一辆车新的生命,于是我左右联系到了创始人晓彤。

  • 晓彤:兄弟听说你是车辆工程的学生啊?一会受累调一下电喷。
  • 我:???我只会理论……
  • 晓彤: ok ,那我们缺个线上运营,你去做吧。

晓彤很随性,我也阴差阳错的成了工匠派的运营,负责的第一个项目就是抖音。

当前工匠派抖音短视频累计播放 1700 万次,点赞 31 万余次。

「两微一抖」成为多数自媒体的主要战略布局,人人都想瓜分抖音这块儿大蛋糕,获取自己品牌的曝光和转化,扩大影响力,实现和其他平台流量池的互通。在这个节点,工匠派也跟随同行脚步登陆,抓住这波流量红利。

 

一、开端

 

工匠派刚刚入驻抖音,没有强大的粉丝基数做支撑,为了获取第一批粉丝,我们采取了一个比较笨但投入低、转化快的方法:把完整的节目拆开打散,批量上传。

在正式入驻抖音之前,我们已经有了一定观看基数的长视频作品,于是将长视频拆分成若干 15s 短视频,成为我们首选方法。倘若你的内容足够吸引人的话,用户浏览到 PART1 的内容,势必有兴趣通过你的账号搜寻 PART2、PART3,以至于留存为你的粉丝,关注后续的内容。
起初我们会筛选出一条长视频的精华部分进行上传,但后来发现有很多我们认为能火的作品没火,一些在微信、微博里反响并不好的作品却火了,所以在没摸清楚用户到底喜欢你账号的哪些东西时,拆分长视频未尝不值得一试。

 

二、内容探索

 

没有人会长时间为不完整或在其他平台能获取到的内容买单,于是我们决定摒弃之前的方法,转变之前靠天命吃饭的思路,探索我们的粉丝真正需要的是什么,我们该做什么内容才能吸引到更多的粉丝。

为了全方面了解抖音整体内容趋势,同时规避抖音兴趣推荐机制,我死皮赖脸借来公司行政小姐姐的手机、负责内容的 80 后同事的,加上我自己的,三部手机轮翻刷内容,不得不说抖音的推荐机制是真 NB ,不同性别、不同爱好、不同年龄段、不同兴趣,刷到的内容真的几乎很少有相同的,大致内容我简单总结以下几点:

 

《24小时获400万流量+数万点赞涨粉 de 抖音增长秘籍》

 

作为一个汽车类垂直账号,我们初选了两个重点领域:搞笑类、干货类,并根据当前潮流适当穿插其他内容。每条抖音都保证有 100000+ 的播放量进行日常走量。

至于为什么不选最容易蹿红的颜值类主要是三个原因:一是当时团队里男女比例好几十比一且一枝花小姐姐死活不露脸,二就是因为穷请不起小姐姐(如果以每条 500 的价格来计算都够我们买多少改装件了);三是晓彤孙哥等一众糙老爷们并不能掌握抖音核心技能,一本正经的唱歌跑调加上四肢严重不协调导致尬舞尬出新高度。

工匠派最开始出现在大家视线的时候,我们为几个核心 IP 打造鲜明的性格特点,所以在抖音我们想把这些 IP 不同的一面呈现给大家,平常稳重的匠人晓彤,也有闷骚可爱的一面。所以我们结合不同 IP 性格特点融合当期改装车来进行搞笑短视频的策划或翻拍。

 

这期间我们作品单条约在 10 – 20 w 的播放量,有一定的点赞、传播量但很难达到爆款的高度,同样粉丝转化率也不是很高。在抖音这个段子聚集地,有的是编段子的好手,我们没颜值、没演技人家粉丝凭什么不去看好看又有趣的皮囊呢?

我们从下面这条出乎我们意料火爆的内容里找到了转型的方向:

 

《24小时获400万流量+数万点赞涨粉 de 抖音增长秘籍》

 

这条抖音是工匠派播放量第一次升到 1000000 级别,而且直接飙到了 1793000 次,点赞首次超过四位数,并大幅超越以往,达到 9820 次。于是我们立刻总结了这条抖音成功的原因有以下几点:

  • 1、紧凑的语言逻辑,快节奏语速,让人反复观看。看完一遍之后,你留下一个疑问,这辆十万的小跑车到底改了啥?说的太快了,根本没听清。 OK ,请再浏览一遍,由于抖音的玩法有别于其他传统的视频媒体,不提供自由拖拽功能,而多了一个无限回放功能,所以促使受众在没有完整弄清内容的的情况下反复观看从而增加了播放量。
  • 2、评论区引导互动。有相当一部分人并不理解语言逻辑背后所要传达的信息,于是就在评论区进行提问于吐槽。由此浏览和互动量都有了较大规模的上升。
  • 3、在视频最后出现合理的反转。例如,由于 350Z 为右舵车,我们特意设定了这个梗,来让大家更自然地吸收我们预置的知识点,符合抖音的一贯的玩法也贴合增长黑客中的用结果说话的基本基调。

综上流量、互动、转化三者是互相关联的。

 

《24小时获400万流量+数万点赞涨粉 de 抖音增长秘籍》

 

粉丝的转化不仅仅是我们做这么多努力的目的,还是引发下一个爆点的开端,于是我们得出一个结论:优质内容+粉丝裂变+现象级别的推广=高曝光+高转化+高回报。

简称「三高政策」。

可是粉丝为什么想去赞一条已关注人的内容呢?原因有三:

  • 1.内容具有趣味性,具有反复光看和传播的效力
  • 2.内容具有知识性,储备干货内容方便下次观看,具有反复光看和传播的效力
  • 3.内容具有复制性,源于生活,贴近生活,并有复制能力。

 

在这些理论和经验的前提保证下,我们推出了全新一个系列的干货——《改装一辆汽车大概需要多少钱》,其优势在于以下几点:

  • 1. 贴近生活:汽车作为全民普及的高效代步工具,保有量之大令人侧目,在这个庞大的基数下,有改装需求的人占比在四成左右,从而奠定了视频受众人数。
  • 2. 成本便宜:此系列的每一台车均为工匠派亲手改装制作,拥有真实、一手、可靠、透明的价格信息,视频制作时间成本低,产出高,增加粉丝粘性提高系列认知度。
  • 3. 选题选择:车型多选择受众所熟知或经典老车当做背书,拉近与受众距离。放弃高端车型和国人并不熟知的冷门车型进行选择。
  • 4. 直切痛点:国内改装的壁垒在于价格不透明,渠道不透明,改装方案五花八门,价格区间极大,使有改装需求的潜在客户望而却步,此系列意在透明价格,使受众有清晰的认识和鉴别能力,从而提高相关知识储备,从而为后市场的开发提供有力数据保证
  • 5. 独辟蹊径竞品较少:人比人得死,货比货该扔,秉承这个道理,在抖音上与其千军万马过独木桥,不如独辟蹊径做另类方向。抖音上讲车评车说车大号比比皆是,我们并没有再向此类方向瓜分流量,而是通过新的方向,给受众新鲜的观看出口,全新的观看选择。

 

我们结合以上思路做了第一期皇冠 W133 的内容:

 

《24小时获400万流量+数万点赞涨粉 de 抖音增长秘籍》

 

在发送之后的两个小时播放量急速涨到 100 万, 4 个小时点赞过万,六小时播放量达到 230 万, 24 小时内就得到 437w 播放, 4.3w 赞,同时获得抖音 2w 粉丝增长,粉赞比 1:2 的转化率,微信同时增长 5k+ 粉丝,转化率惊人。

 

《24小时获400万流量+数万点赞涨粉 de 抖音增长秘籍》

第三期三菱 3000GT

 

在推送 3000GT 的 24 小时内,我们总共收获了 247.9 万的播放量和 5.1 万的赞。但是这次的重点在于,我们同样在 24 小时内收获了 5.1 万的粉丝,粉赞比达到了恐怖的 1:1 !!

 

三、几个 TIPS

 

  • 1. 合适的话题选择:经常刷抖音的你们可以发现几乎每一条抖音介绍都会带#活动,但并不是胡乱加上的,建议明星话题、当下实事(例如世界杯期间:#世界杯)
  • 2. 合适的投放时间:早 7-8 点,除了早期刷微信微博以外越来越多的人把刷抖音也列入自己早起必做清单;晚 8-9 点,下了班,吃完饭,坐在沙发上刷刷抖音做舒服了。
  • 3. 合适的节奏把控:对于干货类的内容来说前3秒让粉丝知道我们要表达什么,他们能获取到什么是至关重要的。

以上一个从零开始的运营弟中弟结合自己一段时间对抖音涨粉运营的心得体会和方法,用词自知及其不专业,想法可能比不上圈里各位大佬,但一定能给那些刚刚开始玩抖音的兄弟们实际上的帮助。

发这篇文章也是一个增长的窍门,如果我写的看起来流弊哄哄,逼格满满,高端大气,干货齐全,听着振聋发聩,深入人心,你就会去搜索我的号对不对~咩哈哈哈哈哈~

THX.

 

文:工匠派/增长官(zengzhangguan)

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