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从印象笔记和线下健身馆谈:增长黑客推崇的AARRR流量漏斗

增长不容易,盈利靠点击

AARRR流量漏斗是增长黑客必备的模型,来分析诊断,优化运营效果。用刻意练习的方法来学习它的神奇之处。

书里是用倒立的金字塔来画漏斗,我选择了堆积维恩图。因为金字塔的斜度大,每层的损失率过高,而这个漏斗的思想是降低每一层的损失率。

《从印象笔记和线下健身馆谈:增长黑客推崇的AARRR流量漏斗》

▍从拉新到裂变的5步

  • 第一步获取用户:获取用户是运营产品的第一个阶段,推广,营销活动的目的,都是为了获客拉新。
  • 第二步,激发活跃。如果用户用了一次就走,就无法成为真正的用户。通过有效的运营提升使用频次,才能把初次用户转化为忠实用户。
  • 第三步,提高留存率。即便转化为忠实用户,还是有可能被竞争对手,用更好的体验或利益给吸引过去。
  • 第四步,增加收入。前三步都是为了增加用户在这一步进行付费转化,正向盈利的企业才能做大做强。
  • 第五步,自传播。自传播的核心是真正满足了用户需求且产生了价值,真心的去分享,是流量裂变的关键。

▍两个案例

拿线下健身馆和线上印象笔记两个产品举例子,按照顺序来理解这个流量漏斗。

健身馆

  • 1,健身馆开业时会采取,发放促销传单,健身达人站台走秀,免费体验以及抽奖活动等策略。来吸引关注,尽可能的获取初步用户。
  • 2,健身馆会让教练们认真指导体验用户,让器材更方便使用,营造集体健身氛围等方法来让用户活跃起来。
  • 3,健身房里,教练会和固定的一批学员常接触,健身外有情感交流。给老学员提供专属福利,比如送健身时长或者小器械。
  • 4,健身房可以提升会员卡价格,提供定制健身计划,预存消费锁定用户。
  • 5,推荐新用户有提成或者增加会员时间,未成年人可免费健身吸引看护的家长,提供看起来很酷的拍照墙,健身后拍照发朋友圈,提高知名度。

印象笔记

  • 1,买笔记达人和知识管理专家的软文,用意见领袖吸引关注。付费搜索关键词,提高自然流量。被Appstore推荐吸引下载,微信公众号,转发些通过印象笔记提升效率和人生进步的文章。
  • 2,印象笔记初次使用,只需要输入邮箱和密码,无需验证,直接注册登陆。登陆后会指引写第一条笔记,拍照片,将网上照片和文章保存到印象笔记,推荐安装电脑端。优化注册体验,简单的了解了重要功能,来降低使用心理门槛。
  • 3,印象笔记,通过记笔记和知识管理的刚需,来留住使用者。
  • 4,高级版可多端同步,离线访问,深度搜索,更多的上传流量。有需求的用户付费解锁高级功能,收会员费盈利。
  • 5,印象分推荐机制,每推荐一个新用户,双方都获得1个月高级会员。被邀请的新用户在会员结束后,会感觉到普通版不方便,更容易购买。印象笔记的资深用户会被授予印象大使,这些人一般都具有影响力,是免费的”推广大使“。印象笔记和很多软件都有合作,微信、得到、知乎,很棒的转存效果吸引对方用户。

《从印象笔记和线下健身馆谈:增长黑客推崇的AARRR流量漏斗》

▍总结

可以看出,获取用户是流量入口,提高活跃度是惊喜时刻,提高留存率就是产品价值,增收入变现是单位价值,自传播就是放大传播效应。

但不是所有的产品都会按着顺序走完全部流程,有的产品就是接触,付费,不分享。

100人下载印象笔记,40人使用,两周后10人还在用,4个人付费,2个人分享给其他人。如果2周后20人在用,整个环节就翻倍了,40人都想体验高级账户,成功分享了20人,整个环节翻了10倍。

很关键的一个思想是,我们不能想着闭门造车,直接就弄出很厉害的产品。每层都是相乘的关系,优化每个环节的细节,组合后是指数增长。比如:10*4*2=80,10*5*3=150,环节越多威力越大。

这个流量漏斗做的最重要的就两件事,放大漏斗口径,提高转化率。

▍联想生活

假如两个人毕业时专业能力相同都是10,一个人的英语能力是8,写作演讲能力是6,他的能力值是480。另一个人英语不能用为2,写作沟通只是日常交流及格为4,他的能力值就是80,差距会随着时间拉大,收获将天壤之别。优化各项重要能力,组合发力,是个人爆发式成长的最佳途径。其实这就是复利效应,有个公式特被震撼。

文:金泽众@增长有道

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